Home Buyers Team
22 มกราคม 2569
หนึ่งในปัญหาที่พบบ่อยที่สุดของการขายบ้านมือสองคือ “บ้านสวย ทำเลดี แต่ขายไม่ออก” หลายหลังลงประกาศเป็นปีลดราคาแล้วก็ยังเงียบ สุดท้ายเจ้าของเริ่มตั้งคำถามว่า
บ้านเรามีปัญหาอะไร หรือแค่ตั้งราคาผิด? ความจริงคือ บ้านส่วนใหญ่ไม่ได้ขายยาก แต่ตั้งราคาไม่สอดคล้องกับตลาดจริง บทความนี้จะช่วยให้เจ้าของบ้านเข้าใจว่า ควรตั้งราคาขายอย่างไรให้ไม่ติดตลาด และยังรักษามูลค่าทรัพย์ได้
เจ้าของบ้านจำนวนมากตั้งราคาขายจาก
แต่ตลาดบ้านมือสอง
ไม่ได้ให้ค่ากับ “ต้นทุนของผู้ขาย”
ตลาดให้ค่ากับ ทางเลือกของผู้ซื้อ
หากบ้านคุณแพงกว่า “บ้านทางเลือก”
แม้เพียงเล็กน้อย
ผู้ซื้อก็พร้อมเดินหนีทันที
ในปี 2569
ตลาดเป็นของ ผู้ซื้อที่มีตัวเลือกเยอะและคิดรอบคอบ
บ้านที่ตั้งราคาสูงเกินจริง
จะถูก “ข้าม” ตั้งแต่หน้าแรกของการค้นหา
ราคาประกาศในเว็บ
ไม่ใช่ราคาที่ขายได้จริง
บ้านที่ขายออกจริง
มักจบต่ำกว่าราคาประกาศ 5–15%
หากตั้งราคาเผื่อต่อรองมากเกินไป
บ้านจะดูแพงตั้งแต่แรกเห็น
อย่าเทียบกับบ้านใหม่
อย่าเทียบกับบ้านรีโนเวทหรู
แต่ให้เทียบกับ
ถ้าบ้านคุณแพงกว่าคู่แข่ง
ต้องตอบให้ได้ว่า “แพงกว่าเพราะอะไร”
บ้านอาจมีคุณค่าทางใจ
แต่ผู้ซื้อดูจาก
ต้นทุนรีโนเวท
ไม่ได้แปลว่าผู้ซื้อจะยอมจ่ายเพิ่มเสมอไป
ราคาที่ตั้ง
ควรสอดคล้องกับราคาประเมินธนาคาร
หากตั้งราคาสูง
แต่ธนาคารประเมินต่ำ
ผู้ซื้อจะต้องควักเงินสดเพิ่ม
และมักถอยออกจากดีล
สัญญาณเหล่านี้
ไม่ได้แปลว่าบ้านไม่ดี
แต่แปลว่า ราคาไม่ตรงตลาด
บ้านที่ตั้งราคาดี
จะขายได้เร็วกว่า แม้ในตลาดชะลอ
กลยุทธ์เหล่านี้
มักทำให้บ้าน “ติดภาพแพง” และขายยากขึ้นเรื่อย ๆ
การตั้งราคาขาย
ไม่ควรเป็นการเดา
ไม่ว่าคุณจะเป็น
HomeHug ช่วยวิเคราะห์ราคาขายจากข้อมูลตลาดจริง เทียบคู่แข่ง และพฤติกรรมผู้ซื้อ
เราช่วยคุณตั้งราคาที่ “ขายได้จริง” ไม่ใช่แค่ราคาที่อยากได้
📌 ติดต่อ HomeHug
👉 LINE @homehug
👉 Facebook: HomeHug
👉 เว็บไซต์ homehug.in.th
